الشركات التجارية الصينية و أسرارها القذرة قليلا

الشركات التجارية الصينية وأسرارها القذرة قليلا قبل أن تقرأ هذا المنصب، لا بد لي من التأكيد على أن بعض الشركات التجارية هنا في Chinaincluding كونغ Kongtruly خلق قيمة مضافة لعملائها. ما كتبته أدناه لا تنطبق على جميع الوسطاء. لكنني وحظ مرات عديدة أن أعتقد أنه صحيح في 80٪ + من الحالات. والمشكلة هي أن مصالح الشركات التجارية نادرا ما تتماشى مع تلك عملائها. ويستغرق أساسا ثلاثة أشكال: 1. الشركات التجارية تميل إلى العمل مع المصانع بدرجة منخفضة شركة تجارية هي في وضع دقيق. لديها لجعل هامش والحفاظ على سعر بيعه تنافسية. ولها لضمان عملائها ومورديها لا أميل البدء في القيام بأعمال تجارية معا مباشرة. الحل هو عادة للعمل مع المصانع التي لا يتم استخدامها تماما لتصدير أنفسهم. هذه الشركات المصنعة وعادة ما يكون هيكل منخفض التكلفة وغير المنتظمة بشكل صحيح. ميزة أخرى (في نظر التجار) هو أنها نادرا ما يكون أي متكلم اللغة الإنجليزية على الموظفين. عندما يكون هذا هو الحال، يحتاج المصنع إلى أن يدربه على نطاق واسع للوصول إلى نوعية وتوقيت توقعات العملاء. وغني عن القول، مصدرين الأمريكي / الأوروبي / استراليا لا تتسامح مع ما وضعت المشترين المحليين تصل. هذه العملية التدريب يبدأ تكون فعالة بعد 3 أو 4 أوامر، عندما لا تسير الأمور well8230. 2. الشركات التجارية نادرا ما اقول عملائها حول قضايا الجودة شركة تجارية تبيع منتجات للمستوردين. ولذلك، إذا كان المشتري الأجنبي هو غير راض عن الطريقة التي تم التعامل معها أمر، يمكن للشركة تجارية تخسر المال: للمشتري أن يطلب للحصول على الخصم أو شحنة عن طريق الجو، أو حتى إلغاء المشروع. حتى هؤلاء الوسطاء غالبا ما تبقي من أفواههم مغلقة عندما يعلمون من القضايا الخطيرة، خوفا من المخيف زبائنها. لجعل الأمور أسوأ، العديد من الشركات التجارية لا تفعل التحقق من جودة على الإطلاق في المصانع الباطن الخاصة بهم. مهمتهم هي صنع المباراة، والتواصل، والنقل البحري. بعد كل شيء، اذا كان المشتري خطيرة حول جودة، وقال انه سوف يأتي والتحقق من ذلك بنفسه، أليس كذلك؟ المستورد يجب أن تأخذ زمام المبادرة وترسل مفتشين في المصنع. عندما يكون هذا هو الحال، وسيط لديه حافز قوي لتجنب مشاكل الجودة. لربما 3٪ من شحناتها، والشركات التجارية التي تعمل لموكلي تسألني لتأجيل عملية تفتيش ل8220؛ رفض [هم] QC الداخلية للمنتجات، وإعادة العمل تحت process8221 ؛. عندما يكن من المقرر التفتيش، فإنها لم أكتب هذا لموكلي! 3. الشركات التجارية في كثير من الأحيان لم يكن لديك أي سيطرة على المصانع كان لي مناقشات مع هونج كونج رجال الأعمال الذين استثمروا في مصنع فى البر الرئيسى. وجاءت نفس الملاحظة العودة مرارا وتكرارا: 8220، كان لدينا حقا لامتلاك المصنع؛ إذا كنت لا تملك ذلك، كيف يمكنك السيطرة عليه 8221؛؟ وهناك أقلية صغيرة جدا من الشركات التجارية لديها مصلحة في المصانع التي وضع أوامر، على الرغم من أنها تمر أنفسهم بصفة عامة أصحابها. تمارس فيها الأنشطة التجارية ودية (أي عقد، أي العقوبات). عندما تسوء الأمور لديهم أي سلطة حقيقية على الصانع، الذي يعرف أن وسيط سوف تمتص المسؤول عن ظهورهم والشحن الجوي المفروضة من قبل المستورد بدلا من تفقد أحد الزبائن. مصانع يفضلون عموما للعمل مباشرة مع المشترين الأجانب، الذين يتحولون الموردين أقل سهولة من التجار المحليين. وهذا يعني أنها سوف تركز جهودها على جعل عملائها في الخارج سعيدة، وأوامر الشركات التجارية لا يضطر الأولوية (ما لم تكن تمثل 40٪ + من الأعمال المصنعين). ما الآثار المترتبة للمستوردين؟ أنا لا يعني أن جميع المستوردين أن تختار مصادر مباشرة وشراء من الشركات المصنعة. هناك وسطاء الجيدة والسيئة، مثلما هناك مصانع جيدة وأخرى سيئة. والمصانع غالبا ما تبيع ما جعل الشركات المصنعة الأخرى، لذا فإن الأمور نادرا ما تكون سوداء وبيضاء. ولكن المشترين الأجانب يجب تجنب خطأين: يثق بهم 8220؛ agent8221. عن كل شيء، بما في ذلك مراقبة الجودة. التفتيش QC ضرورية، وخصوصا عندما تشارك شركة تجارية. تعطي كل أعمالهم إلى شركة تجارية واحدة، من دون استخدام المنافسة كورقة ضغط لتحسين الخدمة والتسعير. واحد معلومات سريعة: يجب أن تنفق 30min في طلب يقتبس من موردين آخرين من نفس المنتج (باستخدام globalsources أو علي بابا) قبل أن يؤكد على أمر لشركة تجارية. الحصول على فكرة عن 8220، المعدل price8221 السوق؛ من السهل جدا. بعض الوسطاء تطبق العلامات 20٪ في الوقت الذي توفر service8230 قليلا جدا.